Conseils · · 8 min de lecture
Calcul du prix de vente et de la marge en Tunisie (TVA)
Calculez un prix de vente en Tunisie : coût de revient, taux de marge ou de marque, TVA 19 %, FODEC, timbre et remises, avec des exemples en DT au millime.
Leïla vend des cosmétiques à Sfax. Elle achète une crème 12,000 DT HT, paie 0,600 DT de transport par pièce et l'affiche à 20,000 DT en rayon. Combien gagne-t-elle vraiment ? Moins qu'elle ne le pense : sur ces 20,000 DT, 3,193 DT sont de la TVA qu'elle reverse à l'État. Le calcul du prix de vente en Tunisie repose sur quatre notions, coût de revient, taux de marge, taux de marque et TVA, et sur quelques pièges propres au pays : FODEC, timbre fiscal, retenue à la source. Voici les formules, des exemples en dinars au millime et une méthode à appliquer article par article.
Pour passer rapidement du HT au TTC, utilisez notre calculateur de TVA gratuit.
Les quatre notions à ne pas confondre
- Coût de revient (ou coût d'achat) : le prix d'achat HT, remises déduites, plus les frais pour amener l'article jusqu'à votre rayon : transport, droits de douane, taxes non récupérables.
- Marge brute : prix de vente HT − coût de revient. C'est ce que l'article vous rapporte, avant vos charges (loyer, salaires, électricité).
- Taux de marge : marge ÷ coût de revient. Il se calcule sur le coût.
- Taux de marque : marge ÷ prix de vente HT. Il se calcule sur le prix de vente.
La TVA n'entre ni dans la marge ni dans le coût de revient, dès lors que vous la récupérez : vous la facturez au client pour le compte de l'État, et vous déduisez celle payée sur vos achats. Si vous ne la récupérez pas, par exemple parce que vous ne facturez pas la TVA, la TVA payée à vos fournisseurs fait partie de votre coût.
Les formules du prix de vente
| Vous connaissez | Formule |
|---|---|
| Le coût et le taux de marge visé | Prix de vente HT = coût × (1 + taux de marge) |
| Le coût et le taux de marque visé | Prix de vente HT = coût ÷ (1 − taux de marque) |
| Le prix HT | Prix TTC = prix HT × (1 + taux de TVA), soit × 1,19 au taux normal |
| Le prix TTC | Prix HT = prix TTC ÷ (1 + taux de TVA) |
| Le coût et le prix TTC | Coefficient multiplicateur = prix TTC ÷ coût HT |
Exemple 1 : fixer un prix à partir du coût
Reprenons la crème de Leïla, au taux normal de TVA de 19 %. Elle vise un taux de marque de 30 % :
- Coût de revient : 12,000 + 0,600 = 12,600 DT HT.
- Prix de vente HT : 12,600 ÷ (1 − 0,30) = 18,000 DT HT.
- Marge : 18,000 − 12,600 = 5,400 DT, soit un taux de marge de 5,400 ÷ 12,600 = 42,86 %.
- TVA : 18,000 × 19 % = 3,420 DT.
- Prix TTC : 18,000 + 3,420 = 21,420 DT.
- Coefficient : 21,420 ÷ 12,600 = 1,70.
Retenez la logique : pour garder 30 % du prix HT, il faut multiplier le coût par 1,70 pour obtenir le prix TTC.
Exemple 2 : partir d'un prix rond affiché
Leïla préfère afficher 24,900 DT TTC. Que reste-t-il ?
- Prix HT : 24,900 ÷ 1,19 = 20,92437, arrondi au millime : 20,924 DT HT.
- TVA : 24,900 − 20,924 = 3,976 DT.
- Marge : 20,924 − 12,600 = 8,324 DT.
- Taux de marque : 8,324 ÷ 20,924 = 39,78 % ; taux de marge : 8,324 ÷ 12,600 = 66,06 %.
Et ses 20,000 DT de départ ? 20,000 ÷ 1,19 = 16,807 DT HT, soit 3,193 DT de TVA et une marge de 16,807 − 12,600 = 4,207 DT : 25,03 % du prix HT, loin des 30 % qu'elle croyait faire.
Taux de marge et taux de marque : la table de correspondance
Les deux taux décrivent la même marge, vue de deux côtés. Confondre les deux est l'erreur la plus fréquente :
| Taux de marge (sur le coût) | Taux de marque (sur le prix HT) | Prix HT pour un coût de 100,000 DT |
|---|---|---|
| 20 % | 16,67 % | 120,000 DT |
| 25 % | 20 % | 125,000 DT |
| 42,86 % | 30 % | 142,857 DT |
| 50 % | 33,33 % | 150,000 DT |
| 100 % | 50 % | 200,000 DT |
Passage de l'un à l'autre : taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge) ; taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque).
Les taux de TVA à appliquer
Le prix TTC dépend du taux de TVA de l'article : 19 % dans la plupart des cas, 13 % ou 7 % pour les opérations que le Code de la TVA désigne. Pour un article à 7 %, un prix de 18,000 DT HT donne 18,000 × 1,07 = 19,260 DT TTC, au lieu de 21,420 DT à 19 %. Vérifiez le taux de chaque produit avec votre expert-comptable ; notre guide des taux de TVA en Tunisie et l'article sur le Code de la TVA 2026 donnent les exemples en vigueur.
Les pièges tunisiens du prix de vente
Le FODEC des fabricants
Si vous fabriquez un produit soumis au FODEC, la taxe de 1 % s'ajoute au HT net et entre dans la base de la TVA. Pour 100,000 DT HT : FODEC 1,000 DT, base de TVA 101,000 DT, TVA à 19 % 19,190 DT, total 120,190 DT. Le FODEC n'est pas de la marge : vous le reversez. Un revendeur qui ne transforme pas le produit ne le facture pas ; il le paie dans son prix d'achat.
Le timbre fiscal
Le timbre de 1,000 DT s'ajoute à chaque facture, après le TTC et hors base de la TVA. Il ne se répartit pas dans le prix des articles : ne l'intégrez pas à vos prix unitaires.
La retenue à la source
Un client société qui vous paie une facture d'au moins 1 000 DT TTC retient en général 1 % du montant si vous êtes une société à l'IS de 20 %. Cette retenue n'est pas un coût : c'est une avance sur votre impôt, justifiée par un certificat. Elle pèse sur votre trésorerie, pas sur votre marge. Calculez-la avec le calculateur de retenue à la source.
Les remises
Une remise se prend sur la marge, pas sur le coût. Sur la crème à 18,000 DT HT, une remise de 10 % ramène le prix à 16,200 DT HT et la marge à 3,600 DT : le taux de marque passe de 30 % à 22,22 %, et la marge baisse d'un tiers. Avant d'accorder une remise, calculez la marge qui reste.
Les arrondis
Le dinar compte trois décimales : arrondissez au millime, et appliquez la même règle sur tous vos documents, sinon le détail de la TVA par taux ne recoupe plus le total.
La méthode, article par article
- Calculez le coût de revient HT, frais d'approche compris.
- Choisissez un taux de marque cible par famille de produits, selon vos charges et la concurrence.
- Calculez le prix HT, puis le prix TTC avec le bon taux de TVA.
- Arrondissez le prix TTC affiché, puis recalculez la marge réelle.
- Fixez la remise maximale acceptable pour chaque famille.
- Revoyez les prix à chaque hausse d'un fournisseur.
Suivre vos prix et vos marges avec Gesty
- le prix saisi à la réception met à jour le prix d'achat de l'article ;
- la marge et le bénéfice se lisent par article, et les variantes ont leur propre prix et leur propre coût ;
- une alerte prévient quand un prix est plus ancien que le catalogue ;
- la dernière remise est mémorisée par client et par article, et la remise globale s'ajoute aux remises par ligne ;
- le tableau de bord compare chiffre d'affaires et bénéfice à la période précédente ;
- les coûts et le bénéfice peuvent être masqués pour un rôle, comme le caissier.
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Questions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat, le taux de marque la rapporte au prix de vente HT. Une marge de 50 % sur le coût correspond à un taux de marque de 33,33 %.
Comment calculer un prix TTC à partir du HT en Tunisie ?
Multipliez le prix HT par 1 + le taux de TVA : × 1,19 au taux normal, × 1,13 ou × 1,07 aux taux réduits. 18,000 DT HT à 19 % donnent 21,420 DT TTC.
Comment retrouver le HT à partir d'un prix TTC ?
Divisez le prix TTC par 1 + le taux de TVA, puis arrondissez au millime : 24,900 DT TTC à 19 % valent 24,900 ÷ 1,19 = 20,924 DT HT.
Faut-il inclure la TVA dans le coût de revient ?
Non si vous la récupérez : le coût de revient se calcule hors taxes. Si vous ne récupérez pas la TVA payée à vos fournisseurs, elle fait partie de votre coût.
La retenue à la source réduit-elle ma marge ?
Non. La retenue opérée par votre client est une avance sur votre impôt, justifiée par un certificat. Elle réduit l'encaissement du jour, pas la marge de l'article.
Faut-il inclure le timbre fiscal dans le prix ?
Non. Le timbre de 1,000 DT s'ajoute une fois par facture, après le TTC ; il ne fait pas partie du prix unitaire des articles.